Кейс: B2B-лидогенерация для HR-платформы PSG

PSG Technology — B2B-платформа для оценки когнитивных способностей и навыков решения задач через игровые симуляции. Решение принимает не один человек, а HR-служба крупной компании, и цикл сделки длинный. Задача была проверить гипотезу: работает ли ВКонтакте как канал выхода на HR-аудиторию.

Результат

• Более 15 целевых заявок от корпоративных клиентов.
• Бюджет — 20 000 ₽ собственных средств плюс 10 000 ₽ от VK.
• Среди обратившихся — представители Газпрома и X5 Group.
• Гипотеза подтверждена: VK Ads работает как канал B2B-лидогенерации.

Задача

• Проверить гипотезу о VK как источнике B2B-лидов для HR-аудитории.
• Привлечь качественные заявки от крупных компаний при ограниченном бюджете.
• Дотянуться до тех, кто принимает решение о закупке инструментов оценки.

Что сделали

• Анализ продукта и триггеров принятия решения в корпоративном найме.
• Создание креативов на языке HR-специалистов — через задачи подбора, а не через описание платформы.
• Сборка базы целевой аудитории объёмом 30–40 тысяч человек.
• Настройка VK Ads с оптимизацией под заявки, аналитика в Яндекс Метрике.
• Тестирование объявлений с последующим масштабированием того, что сработало.

Другие кейсы направления «VK Ads»

• Студия «Репин» — VK Ads
• WowLife.club — VK Ads
• NEGA Group — VK Ads
• GGroup — VK Ads
• Посуточная аренда квартир, Екатеринбург — VK Ads
• Аренда раций — VK Ads