Пришел запрос на спасение интернет-магазина, занимающего продажей товаров для сада

Кейс: Интернет-магазин

До нашей работы:

Задача прийти к оптимальной стоимости продажи 1500 руб

Магазин работает в минус при стоимости продажи 5000₽

Стоимость продажи 5000₽. Средний чек продажи 7000₽

Что продаем:

План спасения:

Тест новых РК (выделили 10 000 руб.)

Убрали слабые креативы, снизили кол-во объявлений

Создали сегменты на конверсионную аудиторию и сделали ОЗК

Оптимизация сайта (юзабилити и моб-версия)

Пересбор всего рекламного кабинета

Результаты первого месяца:

CPO: 2 575₽

Покупок: 307

Расход: 95 303₽

За месяц удалось снизить стоимость покупки в два раза. Кол-во продаж выросло, но этого было мало, и цена за покупку совершенно не устраивала. Понять и обучить директ за месяц крайне сложно, но динамика радовала.

Анализ и дальнейшая стратегия:

Важно просматривать поведение на сайте, этому отводится много времени, т.к. директ сильно завязан на сайте.

После анализа метрики и вебвизора было принято решение сокращать аудиторию, максимально отрезать нецелевые гео и добавлять корректировки на поиске.

Результаты второго месяца:

CPO: 2 019₽

Покупок: 32

Расход: 64 631₽

Результат положительный, на 500 руб удалось сократить стоимость покупки. Самое главное, почти все новые стратегии обучились и начали приносить постоянный лидген, который позволил запускать и обучать новые РК. На новый месяц мы запросили больше бюджет,так как 65к в месяц для ИМ-крайне скромно.

Примеры обьявлений: